抓住“铲屎官”的心，撬动百亿美元市场

商家朋友们，想不想避开竞争激烈的类目，去找到高潜类目呢？布局宠物用品可能是个不错的选择。

根据全球调查网站Rakuten Insight数据：截至2021年，东南亚人养宠率超过50%。这就意味着，在东南亚，每两个人就有一个人有宠物用品消费需求。东南亚市场互联网渗透率在提高，养宠人士在线上电商平台消费次数也在递增，用户在电商平台进行宠物消费的占比均在30%以上。（数据来源：Rakuten Insight Surveys）另外，东南亚居民近几年收入和生活水平提升了，年轻人不仅越来越爱养宠，而且越来越宠溺“毛孩儿们”，舍得给宠物多花钱，精细化养宠成了新潮流。

接下来，我们和大家浅谈下东南亚五国的宠物市场和品类需求，助力商家们抓住东南亚“铲屎官”的心，拿到百亿市场敲门砖。

你有没有见过萌犬和鸭子的“塑料姐妹情”呢？

两只猫咪睡上下铺称兄道弟的视频，你会多停留5秒吗？

哈士奇穿着黑丝袜在猫咪面前跳热舞，是不是既戏精又吸睛呢？

看着泰国博主泰然自若地和大蟒蛇共处一室，你会不会不寒而栗呢？

最近，在TikTok上，越来越多的泰国宠物短视频上了热门，动辄有上百万的点赞。最关键的是，一些敏锐的商家开始抓住这种流行趋势提升GMV了。ta们是怎么做的呢？其实很简单，创作新奇有趣的宠物短视频，吸引对宠物感兴趣的观众观看，提升流量。流量上来了，把粉丝引流到电商平台成交，一切水到渠成。

宠物用品方面：泰国养宠人群中，年轻单身女性比较多，她们既喜欢购买科技智能类产品，又爱把爱宠收拾得干干净净，打扮爱宠。所以在宠物日常用品方面，一般会选择质量好、性价比高、安全且耐用的产品。（信息来源：36氪出海、宠业家、7点5度）像宠物定点排便器、毛发梳、外出轻便包、宠物装扮围脖等商品，都是爆款趋势单品。

以前在越南，猫和狗被视为看家动物，功能性是大家养宠的目的。但现在，越来越多的越南家庭把宠物当成朋友和家人，更注重的是宠物的陪伴。在宠物家庭拥有率上，越南宠物犬为53%，宠物猫为35%，其次是水族类占24%、鸟类占14%。（数据来源：Rakuten Insight）

在中国出现的一批“猫咖”、“狗咖”、宠物社交场地或宠物训练社区，诸如此类的宠物+休闲社交娱乐的消费模式，也在被复刻到越南。与此同时，这些猫咖、狗咖里的宠物用品，也在被更多的宠物主复刻到自己家中。例如猫咖里宠物的“豪华新房”、猫沙发、宠物爬架、智能喂食碗等产品，在电商平台的销量一直在攀升。

商家们也可关注宠物服饰配饰、清洁产品和护理产品，新品牌与新产品易于进入越南市场，新手商家也不用担心。

据Rakuten Insight数据，2023菲律宾宠物市场规模超1亿美元，而且宠物犬的家庭拥有率超80%，这是亚洲国家和地区中比例最高的。据分析，菲律宾人养狗是为了减轻压力、获得陪伴和安全感。与此同时，菲律宾动物王国基金会表示，菲律宾人很喜欢犬，对狗狗非常友好。菲律宾动物王国基金会项目主任Heidi Marquez Caguia说：“我们对狗、猫或任何其他宠物产生依恋的原因有很多，陪伴是第一位的。有些狗是非常信任人类的，我们享受狗狗对人类的忠诚的爱。当然，养犬如今已成为一种时尚趋势。”

在菲律宾：狗狗服饰、发饰以及颈部配饰需求较大、宠物护理品牌以及商品集中度较低，且相关店铺数量较少，市场空间较大，是跨境卖家可以着重布局的品类。在宠物喂食器、居家玩具、宠物清洁用品、宠物服饰品类上需求较为旺盛，新品占比高，竞争程度较低。

在马来西亚，无论是在街道上还是在家里，我们都可以看到人们最爱养的宠物之一是猫。马来西亚甚至有一个城市被称为“猫城”，这就是马来西亚的“古晋”。“古晋”用马来语翻译过来就是猫的意思。当地有非常著名的建筑都是以猫的形象所打造的，可想而知当地的人有多喜欢猫。因此猫砂、猫砂盆、猫舍、猫包、宠物湿巾等产品在马来西亚更受欢迎，也出现在热销榜单中。

在宠物数量方面，过去5年，新加坡每年的宠物拥有量增长了3%（数据来源：Rakuten Insight）。新加坡人不只是爱养狗和猫，也喜欢养水族动物和鸟类。宠物美容和卫生用品（例如猫砂、宠物香波、净水过滤器、水族箱水泵）及与住房相关的物品（例如笼子、鱼缸、水族箱、玻璃容器）或玩具（例如鸟类的各种站杆、定制游乐站架），还有宠物药品，在新加坡都比较受欢迎。

文章来源：TK出海日志(公众号ID：TikTokship)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/kXC6XWKxQKWl99KkgvZUNg

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