创联集团 ▎创联董事长的创业经历

2017-12-08

在义乌,有这样一支精锐的团队,他们专门为新建专业市场或扩建市场提供准确的、专业的市场调研、市场策划、市场招商及市场管理等一系列服务。他们跑遍全国各地的小商品市场,他们无惧任何困难。在团队发展将近十年的历程中,他们战果累累。以下为团队主要领导人周先生创业经历的介绍。

周先生,1976年出生于浙江省义乌市。中共党员,浙江市场研究院高级研究员,浙商对外市场联合会副会长。现任浙江创联集团董事长。这个被业界同行人所之敬畏、被经营户称为“招商鬼才”的操盘手,其在市场将近十年的发展之路上有着不寻常的人生经历。

像许多没有背景的企业家一样,周先生是靠自己艰苦奋斗开始他的创业旅程。

1999年退役回乡后任命于义乌市基层人民法院,在那里周先生开始了结束他军人生涯后的第一份工作。2000年因生活所迫,周先生下海,开始踏上经商之路。因为经商的理念得不到长辈的支持,自然在资金上也无法获得帮助。没有资金,他东奔西跑,四处筹借。揣着好不容易从亲戚、朋友那拼凑的一万元,在江苏常州,周先生开始经营着工艺品批发生意。每天起早摸黑,有时候去外地进货为了省点钱,困了就在车站过夜,饿了就面包和水来充饥。当所有人都不看好周先生的时候,他却以他的诚信嬴得了客户的信任,以他先于人知的市场洞察力嬴得了同行的竞争。那一年他挣到了他人生的第一桶金。

2001年,周先生利用他做生意积攒下来的那一笔小小的资金及从亲戚那借来共10万元,在义乌开始办起了自己的第一家饰品加工厂。2001年下半年,一个偶尔的机会,涉足河南三门的市场招商,也就是从那时候起周先生开始步入了市场招商领域。

集商人与军人于一身的周先生,既有着义乌商人的吃苦耐劳精神和经商理念,同时又拥有着军人的斗志与果断。经过2001年河南项目的涉足,及对中国市场未来发展的认知,激起了周先生对小商品市场行业的兴趣,在经过自己的认真思考他毅然决定结束刚刚步入正规的加工厂。2002年,开始全身心的投入市场招商领域。3月份,介入重庆义丰小商品市场的招商工作。从招商到开业,作为浙江地域的招商总监,周先生只用了短短1个半月的时间。

2002年8月份,周先生赴山东枣庄等地进行实地考察并学习。通过学习他发现,要做好一个市场仅仅只会招商是不够的。从上个世纪90年代末开始,全国各地兴起一股开办市场的热风,很多市场本着“筑巢引凤”的信念,打着放水养鱼的旗号。把经营者的钱圈到手了,却缺乏市场管理的意识,部分市场往往是轰轰烈烈的开业,结果却以冷冷清清的惨面收场。正因为有了以上认识,周先生才决定学习市场管理,有了真正意义上的育商理念,以育商来培育市场、发展市场,再以现有的客户资源进行以商招商。

2003年5月,周先生任北京某小商品市场的招商总监。由于其本身在行业所拥有的良好信誉及客户资源,所以很顺利的完成了招商指标。

2004年在山东济宁某小商品市场,周先生协助整个市场的管理工作,并开始学习市场策划。期间更好的了解全国各地市场的情况,他开始对各市场进行实地研究、考察,足迹遍至浙江、福建、上海、山东、江西、湖南、湖北、四川、云南等10多个省市。每到一个地方他都会认真的总结并分析那里的情况,学习别的市场的成功之处并把它运用于实际的工作中去。

2005年,在惠州**小商品批发市场招商工作迟迟无法推进的情况下,市场主办方找到了周先生,并诚恳的邀请他担任浙江及福建地区的两地招商总监。仅仅一个星期的时间,局面完全扭转,一星期连续发团队三次,成交率不低于85%,曾最高成效率达100%以上(即在考察的商户中实际的成交订铺量超过考察总人数)。此类现象在招商领域是前所未有的,也就是从此时起他的招商能力不但被业界人士所认同,同时也被商户称之为“招商鬼才”。

2005年12月至2006年3月份在山东临清**商贸城担任常务副总经理期间,主管公司及市场日常运行各类事务。周先生的市场管理能力再次得到实践的证明与肯定。他把“育商理念”灵活的运用到实际管理工作中去,使市场快速而又顺利的度过了开发商所之害怕的艰难培育期。

2006年5月至2006年7月,在昆明**商贸城任职时,周先生在实际的市场招商、管理工作中,驾轻就熟的运用自己的所学知识,使工作得以圆满的开展及完成。

2006年12月底,周先生应邀赴深圳市龙岗区进行实地考察。2007年3月份自组建公司开始至全面主管市场策划、市场招商、市场运行及管理。对待此项目,用他的一句话来说“这里就象是我的根一样”;对待商户他就象对待家人一样,从组织商户义乌实地考察到商户的下游开拓再到商铺的装修等一系列培训都由他亲自培训,所以在深圳**小商品批发城只要提到周先生的名字商户无不流出露由衷的感激。最终由于开发商之间经营理念的不一致,导致工作无法开展,市场日趋由繁荣转向衰退。2008年3月起,眼看着自己的招商成果一步步付诸东流,由此他便盟发了创办属于自己的市场开发公司的理念。

2008年8月,上海曹安国际商城商贸市场经营管理有限公司因产权商铺的问题及前期招商不成功导致市场管理产生的一系列问题致使市场无法运转,周先生应开发商邀请全面担任管理公司的总经理全面负责商城的日常事务。经过近几个月的梳理及规范,在他的领导下公司现已顺利步入正规发展轨道.

2009年7月,因为信任,使他集聚了来自浙、徽、赣等全国各地商户资源;因为良好的口碑,使他得到了业内的肯定;因为团队的凝聚及状大,使属于自己的首家创联集团顺势而生。

中国小商品市场于全国发展的领军人,周先生生于义乌,学于全国,创业于全国。

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